Kabar baik datang dari brand Suzuki di tanah air. Untuk mendongkrak penjualan unit motor-matic Suzuki, terhitung sejak April 2020 Indomobil Salim Group, saat ini yang menjadi sentral distributor motor-matic Suzuki.
Menaungi, wilayah Jawa Bali, melalui main dealer PT. indomobil Trada Nasional, dengan jaringan dealer, yaitu Suzuki PT. Indo Buana Autoraya.
Konsentrasi dan jalur penjualan, tak lagi ke masyarakat umum. Melainkan mulai memasuki customer yang berada di korporasi, jaringan Indomobil Salim Group.
“Tentu menjadi sebuah mutualisme dan pola market yang brilian, untuk meningkatkan pangsa pasar moto-matic Suzuki di area Jawa Bali, ”sapa hangat Moraly Operational Manager Suzuki PT. Indo Buana Autoraya.
Praktis, menjadi alternatif wilayah pasar baru bagi motor-matic Suzuki. Hal ini yang mutlak menjadi kunci sukses Suzuki, saat menghadapi pandemi.
Bahkan, soft selling melalui medsos yang dinilai sebagai solusi bijak, untuk memasarkan unit motor-matic Suzuki, gencar disosialisasi.
Prinsipnya, harus ramah dan persuasif, untuk menawarkan dan mengedukasi, customer. Hingga customer, memahami produk motor-matic Suzuki lebih menarik dan akhirnya memutuskan untuk membeli.
“Dengan cara yang pelan tapi pasti, membuat konsumen dalam situasi dan kondisi seperti usai pandemi ini merasa nyaman, dalam penawaran sebuah produk yang terukur, ”sebut Moraly.
Dari sisi hard selling, Suzuki PT. Indo Buana Autoraya juga aktif menggelar Suzuki Autoshow di mall-mall kota besar. Hal ini juga sebagai bentuk rangkaian kerjasama, antar jaringan perusahaan otomotif dibawah naungan Indomobil Salim Group.
Maka, jangan heran ketika di Suzuki Autoshow display motor-matic Suzuki, berdampingan dengan brand besa roda empat. “Jadi, ada strategi baru, bagaimana caranya antar brand ini, bisa saling melengkapi, ”kata Moraly.
Bicara harga dan Suzuki Autoshow, motor-matic Suzuki tetap dibandrol dengan harga normal. Tapi, tetap ada promo menarik, dari pihak pembiaya yang bekerja sama dengan Suzuki PT. Indo Buana Autoraya.
Dari gencarnya aksi dan strategi Suzuki PT. Indo Buana Autoraya, mulai ada input terkait minat dan motor-matic yang menjadi idola pasar otomotif.
Bisa ditinjau dari komposisi pasar motor-matic Suzuki di 2020 ini, di scoop market PT. Indo Buana Autoraya wilayah Jawa Timur, wilayah plat nomor AE, AG, L dan N (Malang-Probolinggo).
Kontribusi terbesar adalah Suzuki Nex 2, dengan total market sebesar 40%. Customer dan embrio baru di segmen matic Suzuki ini, terus berkembang hingga pelosok desa.
Desain sporty, kualitas mesin, kenyamanan dan hematnya biaya service, yang optimis menjadi nilai jualnya.
Produk sport Suzuki, seperti GSX 150 Series dan Bandit, kabar baiknya juga makin diminati, dengan terus meningkatnya penjualan hingga 30%. “Selain mampu menembus kalangan exmud, juga makin dominan dipakai remaja milenial, ”jelas Dani Promotion & Fleet User Suzuki PT. Indo Buana Autoraya.
Dan sisanya adalah Adress, memang dan dipastikan segmen pasar berbeda. Tampilanya yang feminin, flamoyan dan elegan, belakangan ini justru disuka tante, ibu guru, mandor pabrik, sampai bapak-bapak.
Selain promosi dan penjualan, kabar baiknya, aftersales Suzuki dalam hal ini jumlah motor-matic yang melakukan service berkala dan perawatan ke bengkel resmi Suzuki, secara statistic mengalami peningkatan rasional.
Setiap hari, untuk bengkel resmi jaringan dealer Suzuki PT. Indo Buana Autoraya, total 20-50 unit motor-matic. Sebagai indikasi, bahwa para pemilik motor-matic Suzuki ini, tingkat mobilitas cukup tinggi.
“Dan mereka memilih motor-matic Suzuki berdasar fungsi yang paling rasional dan terukur, ”yakin Dani. teks - foto : collins
